Contabilidade de Gestão · 1.º ano (indicativo)
Como calcular o orçamento de vendas?
Resposta curta
O orçamento de vendas obtém-se multiplicando, para cada produto e período, as unidades previstas pelo preço de venda previsto: Vendas = quantidade × preço. É o primeiro orçamento a elaborar, porque dele partem a produção, as compras e as cobranças. Exemplo: 2 000 unidades × 500 Kz = 1 000 000 Kz.
Fórmula e significado de cada termo
Orçamento de vendas
Vendas orçamentadas = Σ (quantidade prevista × preço unitário previsto)
- Quantidade prevista: unidades que se espera vender no período, estimada a partir do histórico, do mercado, da capacidade e das campanhas previstas.
- Preço unitário previsto: preço líquido que se espera praticar (considere descontos se existirem).
- Σ: soma de todos os produtos (e de todos os períodos, se quiser o total anual).
Condições de aplicação
- É um valor previsto: a qualidade depende da previsão das quantidades.
- Quantidades e preços têm de referir-se ao mesmo período e à mesma unidade de medida.
- Para o orçamento de cobranças, é preciso conhecer a política de crédito (que percentagem se cobra a pronto e que percentagem nos meses seguintes).
Passo a passo
- Estime as quantidades de cada produto e de cada período (mês, trimestre), com base no histórico e nos fatores esperados (crescimento, sazonalidade, campanhas).
- Defina o preço unitário previsto de cada produto.
- Multiplique quantidade × preço para cada linha.
- Some as linhas para obter o total por período e o total do ano.
- Se pedido, converta em cobranças, aplicando os prazos de recebimento às vendas de cada mês.
- Verifique: o total por produtos deve igualar o total por períodos (soma por linhas = soma por colunas).
Exemplos resolvidos
Exemplo 1 — Um produto, um período
Enunciado: Uma loja prevê vender 2 000 unidades de um artigo ao preço de 500 Kz. Calcule o orçamento de vendas.
Resolução:
- Quantidade = 2 000; preço = 500 Kz.
- Vendas = 2 000 × 500 = 1 000 000 Kz.
Resposta: 1 000 000 Kz. Verificação: 1 000 000 ÷ 500 = 2 000 unidades.
Exemplo 2 — Dois produtos em três meses
Enunciado: Uma empresa vende o produto A a 250 Kz e o produto B a 600 Kz. Previsão de unidades:
| Produto | Janeiro | Fevereiro | Março |
|---|---|---|---|
| A | 400 | 500 | 600 |
| B | 200 | 200 | 300 |
Calcule o orçamento de vendas do trimestre.
Resolução:
- Produto A: 400 + 500 + 600 = 1 500 unidades; 1 500 × 250 = 375 000 Kz.
- Produto B: 200 + 200 + 300 = 700 unidades; 700 × 600 = 420 000 Kz.
- Total = 375 000 + 420 000 = 795 000 Kz.
Resposta: 795 000 Kz. Verificação por meses: janeiro = 400×250 + 200×600 = 220 000; fevereiro = 500×250 + 200×600 = 245 000; março = 600×250 + 300×600 = 330 000; soma = 795 000.
Exemplo 3 — Previsão com crescimento e novo preço
Enunciado: No ano passado, uma distribuidora vendeu 8 000 unidades a 1 000 Kz. Para o próximo ano prevê um crescimento de 10% nas quantidades e um preço de 1 050 Kz. Calcule o orçamento de vendas.
Resolução:
- Quantidade nova = 8 000 × 1,10 = 8 800 unidades.
- Vendas = 8 800 × 1 050 = 9 240 000 Kz.
Resposta: 9 240 000 Kz. Verificação: 8 000 × 1 000 = 8 000 000 no ano passado; 9 240 000 ÷ 8 000 000 = 1,155, ou seja, +15,5% (1,10 × 1,05).
Exemplo 4 — Nível de exame: orçamento de cobranças
Enunciado: As vendas orçamentadas são 1 000 000 Kz em janeiro e 1 200 000 Kz em fevereiro. A política da empresa é cobrar 60% a pronto e 40% no mês seguinte. Calcule as cobranças de fevereiro.
Resolução:
- Cobrança a pronto de fevereiro = 60% × 1 200 000 = 720 000 Kz.
- Cobrança de janeiro recebida em fevereiro = 40% × 1 000 000 = 400 000 Kz.
- Total de cobranças em fevereiro = 720 000 + 400 000 = 1 120 000 Kz.
Resposta: 1 120 000 Kz. Verificação: ficam por cobrar 40% × 1 200 000 = 480 000 Kz, que entram em março. 1 120 000 + 480 000 = 1 600 000 = 400 000 + 1 200 000.
Erros frequentes no cálculo
- Confundir vendas com cobranças. Vendas são o que se fatura no mês; cobranças são o dinheiro que entra, que depende dos prazos.
- Usar o preço do ano passado quando o enunciado indica novo preço.
- Aplicar o crescimento ao valor e ao preço em separado e somar (10% + 5% = 15%). O efeito combinado é multiplicativo (1,10 × 1,05 = 1,155).
- Esquecer um produto ou um mês ao somar. Faça a verificação por linhas e por colunas.
- Misturar unidades (caixas e unidades, por exemplo).
- Tratar a previsão como certeza: justifique as hipóteses (histórico, mercado, sazonalidade).
Exercícios propostos
1Exercício 1
Previsão de 1 500 unidades a 800 Kz. Calcule o orçamento de vendas.
Ver solução
1 500 × 800 = 1 200 000 Kz.
2Exercício 2
Nos últimos três meses vendeu-se 900, 1 000 e 1 100 unidades. Usando a média como previsão mensal e um preço de 300 Kz, calcule as vendas orçamentadas do mês.
Ver solução
Média = (900 + 1 000 + 1 100) ÷ 3 = 1 000 unidades. Vendas = 1 000 × 300 = 300 000 Kz.
3Exercício 3
O ano passado teve 4 000 unidades a 250 Kz. Prevê-se +5% nas quantidades, mantendo o preço. Calcule as vendas orçamentadas.
Ver solução
4 000 × 1,05 = 4 200 unidades. 4 200 × 250 = 1 050 000 Kz.
4Exercício 4
O produto X: 300 unidades a 1 000 Kz; o produto Y: 500 unidades a 400 Kz. Calcule o total das vendas e o peso de X.
Ver solução
X = 300 000; Y = 200 000; total = 500 000 Kz. Peso de X = 300 000 ÷ 500 000 = 60%.
5Exercício 5
Vendas de 500 000 Kz em março e 600 000 Kz em abril. Cobra-se 70% a pronto e 30% no mês seguinte. Calcule as cobranças de abril.
Ver dica
Some a parte a pronto de abril com a parte diferida de março.
Ver solução
70% × 600 000 = 420 000; 30% × 500 000 = 150 000. Total = 570 000 Kz.
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula para calcular o orçamento de vendas?
Vendas = quantidade prevista × preço unitário previsto, somado por produto e por período. A parte difícil é prever bem as quantidades.
Como verificar se o resultado está correto?
Some a tabela por linhas (produtos) e por colunas (meses): os dois totais têm de coincidir. Confirme também que a divisão das vendas pelo preço devolve as unidades.
Que erros se cometem ao calcular o orçamento de vendas?
Esquecer produtos, aplicar o preço antigo, somar percentagens de crescimento em vez de as multiplicar e confundir vendas com cobranças.
Porque é que o orçamento de vendas vem primeiro?
Porque limita os restantes. O orçamento de produção, por exemplo, usa a regra produção = vendas + stock final − stock inicial; sem vendas previstas não há como planear compras, pessoal ou tesouraria.
Resumo
- Vendas orçamentadas = quantidade prevista × preço previsto, para cada produto e período.
- Total por produtos = total por períodos: use-o como verificação.
- Crescimento de quantidade e de preço combina-se por multiplicação.
- Cobranças dependem da política de crédito, não são iguais às vendas.
- É o ponto de partida dos restantes orçamentos.
Onde aprofundar
- O programa da cadeira e a bibliografia da sua instituição; confirme a edição em vigor.
- Horngren e outros, Introduction to Management Accounting (em inglês; confirme a edição).
- Kaplan e Atkinson, Advanced Management Accounting (em inglês), e materiais do CIMA sobre orçamentação.
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