Empreendedorismo · 9.ª–12.ª classe
Como calcular o lucro de um pequeno negócio?
Resposta curta
O lucro é o que sobra das vendas depois de pagar todos os custos. Primeiro calcule o lucro bruto = vendas − custo das mercadorias vendidas; depois o lucro líquido = lucro bruto − despesas do negócio (renda, transporte, salários, eletricidade). Se o resultado for negativo, há prejuízo.
Quando se aplica
Calcula-se o lucro no fim de cada semana, mês ou ano, e sempre que vai decidir sobre preços, contratar alguém ou pedir um empréstimo. Muita gente confunde «dinheiro que entrou» com «lucro». Se vendeu 100 000 Kz mas gastou 90 000 Kz para vender, o lucro é só 10 000 Kz.
Pré-requisitos
- Ter o registo de vendas e despesas do período (veja o artigo sobre registo de vendas e despesas).
- Saber o custo de compra das mercadorias que realmente vendeu.
- Distinguir despesas do negócio de despesas pessoais.
Fórmulas do lucro
Custo das mercadorias vendidas (CMV) = quantidade vendida × custo unitário Lucro bruto = vendas − CMV Lucro líquido = lucro bruto − despesas operacionais Margem líquida (%) = lucro líquido ÷ vendas × 100
Método passo a passo
- Escolha o período (por exemplo, o mês de março).
- Some as vendas desse período (dinheiro recebido e vendas a crédito feitas).
- Calcule o custo das mercadorias vendidas: só o custo do que vendeu, não de tudo o que comprou.
- Calcule o lucro bruto: vendas − CMV.
- Some as despesas do negócio: renda, transporte, eletricidade, salários, dados móveis, embalagens, impostos e taxas aplicáveis, etc.
- Calcule o lucro líquido: lucro bruto − despesas.
- Calcule a margem líquida para comparar meses diferentes.
- Interprete: o lucro paga o seu trabalho? Permite reinvestir? Se for pequeno ou negativo, veja se pode subir preços ou reduzir custos.
Exemplos resolvidos
Exemplo 1 — Lucro bruto e líquido de um mês
Enunciado: Uma loja de bairro vendeu 150 000 Kz num mês. O custo das mercadorias vendidas foi de 90 000 Kz e as despesas (renda, eletricidade, transporte) somaram 35 000 Kz. Calcule o lucro bruto, o líquido e a margem líquida.
Resolução:
- Lucro bruto: 150 000 − 90 000 = 60 000 Kz.
- Lucro líquido: 60 000 − 35 000 = 25 000 Kz.
- Margem líquida: 25 000 ÷ 150 000 = 0,1667, ou seja, cerca de 16,7%.
Resposta: lucro bruto de 60 000 Kz, líquido de 25 000 Kz, margem de 16,7%. Verificação: 90 000 + 35 000 + 25 000 = 150 000.
Exemplo 2 — Vendas por unidade
Enunciado: Um vendedor no mercado compra camisetas a 350 Kz e vende a 500 Kz. Vendeu 200 camisetas. Teve despesas de 6 000 Kz de transporte, 4 000 Kz de taxa do mercado e 12 000 Kz do ajudante. Calcule o lucro líquido.
Resolução:
- Vendas: 200 × 500 = 100 000 Kz.
- CMV: 200 × 350 = 70 000 Kz.
- Lucro bruto: 100 000 − 70 000 = 30 000 Kz.
- Despesas: 6 000 + 4 000 + 12 000 = 22 000 Kz.
- Lucro líquido: 30 000 − 22 000 = 8 000 Kz.
- Margem líquida: 8 000 ÷ 100 000 = 8%.
Resposta: lucro líquido de 8 000 Kz (8%). Verificação: lucro por camiseta antes de despesas = 150 Kz; 200 × 150 = 30 000.
Exemplo 3 — Nível de exame: nem tudo o que se compra é custo
Enunciado: Uma revendedora comprou 300 unidades de um produto a 200 Kz cada (60 000 Kz) e vendeu 240 unidades a 300 Kz. As despesas do período foram 10 000 Kz. A colega diz que o lucro bruto é 72 000 − 60 000 = 12 000 Kz. Está certo?
Resolução:
- Vendas: 240 × 300 = 72 000 Kz.
- O custo das mercadorias vendidas é de 240 unidades: 240 × 200 = 48 000 Kz. As 60 unidades por vender (60 × 200 = 12 000 Kz) ainda são stock, não custo do período.
- Lucro bruto correto: 72 000 − 48 000 = 24 000 Kz.
- Lucro líquido: 24 000 − 10 000 = 14 000 Kz.
Resposta: a colega errou; o lucro bruto é 24 000 Kz e o líquido 14 000 Kz. Verificação: lucro por unidade = 300 − 200 = 100 Kz; 240 × 100 = 24 000.
Nota de caixa: apesar do lucro de 14 000 Kz, a revendedora gastou 60 000 Kz na compra; por isso o dinheiro em caixa pode ser menor do que o lucro. Lucro e caixa são conceitos diferentes.
Erros frequentes
- Chamar lucro ao total das vendas. Vendas são entradas; lucro é o que sobra depois dos custos.
- Contar toda a mercadoria comprada como custo do período, quando parte ainda está em stock.
- Esquecer despesas pequenas (transporte, dados, sacos) e despesas ocasionais (reparações).
- Não contar o seu trabalho. Se trabalha todos os dias, o lucro tem de pagar também o seu tempo; caso contrário, o negócio pode parecer bom e não compensar.
- Misturar retiradas pessoais com despesas. As retiradas saem do lucro, não o reduzem no cálculo.
- Confundir margem com lucro em kwanzas. 8% é uma percentagem; 8 000 Kz é um valor.
- Contar vendas a crédito como dinheiro recebido quando se calcula o caixa (mas contam como venda no cálculo do lucro).
Exercícios propostos
1Exercício 1
Um negócio vendeu 80 000 Kz, com CMV de 50 000 Kz. Qual é o lucro bruto?
Ver solução
80 000 − 50 000 = 30 000 Kz.
2Exercício 2
No exercício anterior, as despesas foram 18 000 Kz. Calcule o lucro líquido e a margem líquida.
Ver solução
Lucro líquido: 30 000 − 18 000 = 12 000 Kz. Margem: 12 000 ÷ 80 000 = 0,15, ou seja, 15%.
3Exercício 3
Uma doceira vende 120 bolos a 700 Kz, que custam 450 Kz cada a produzir. Tem despesas de 15 000 Kz. Calcule o lucro líquido.
Ver dica
Calcule o lucro por bolo e depois multiplique.
Ver solução
Lucro por bolo: 700 − 450 = 250 Kz. Lucro bruto: 120 × 250 = 30 000 Kz. Lucro líquido: 30 000 − 15 000 = 15 000 Kz.
4Exercício 4
Um mês teve vendas de 60 000 Kz, CMV de 45 000 Kz e despesas de 20 000 Kz. Qual é o resultado? Que decisões pode tomar?
Ver solução
Lucro bruto: 15 000. Lucro líquido: 15 000 − 20 000 = −5 000 Kz, ou seja, prejuízo de 5 000 Kz. Pode rever o preço, reduzir despesas ou procurar fornecedores mais baratos.
5Exercício 5
Um comerciante comprou 500 sacos a 100 Kz e vendeu 400 a 160 Kz. As despesas foram 8 000 Kz. Calcule (a) o CMV, (b) o lucro bruto, (c) o lucro líquido e (d) o valor do stock que ficou.
Ver solução
(a) CMV = 400 × 100 = 40 000 Kz. (b) Vendas = 400 × 160 = 64 000; lucro bruto = 64 000 − 40 000 = 24 000 Kz. (c) Lucro líquido = 24 000 − 8 000 = 16 000 Kz. (d) Stock: 100 sacos × 100 = 10 000 Kz.
Perguntas frequentes
Quando se usa o cálculo do lucro bruto e do líquido?
Usa-se o bruto para avaliar se os preços cobrem o custo da mercadoria; o líquido para saber se, depois de todas as despesas, o negócio realmente ganha dinheiro. Convém calcular os dois.
Existe um método mais rápido?
Para um produto só, calcule o lucro por unidade (preço − custo) e multiplique pelas unidades vendidas. Depois subtraia as despesas do período. É o mesmo cálculo, em menos passos.
O lucro é o mesmo que o dinheiro que tenho em caixa?
Não. O caixa também é afetado por compras de stock, vendas a crédito, empréstimos e retiradas. Um negócio pode ter lucro e pouco dinheiro, por exemplo quando comprou muito stock.
Que erros são mais comuns?
Chamar lucro às vendas, contar todo o stock comprado como custo e não incluir pequenas despesas. Veja a secção de erros frequentes.
Resumo
- Lucro bruto = vendas − custo das mercadorias vendidas.
- Lucro líquido = lucro bruto − despesas do negócio.
- A margem líquida (lucro ÷ vendas) permite comparar períodos.
- Só conta como custo o que realmente vendeu; o stock por vender ainda é património.
- Lucro e dinheiro em caixa não são a mesma coisa.
Onde aprofundar
- O manual de Empreendedorismo da sua classe e o programa oficial (INIDE / Ministério da Educação de Angola) — confirme a edição em vigor.
- Materiais de apoio a pequenos negócios do INAPEM (Angola) ou do IAPMEI (Portugal) — confirme as publicações disponíveis.
- Um manual introdutório de Contabilidade geral, para a demonstração de resultados.
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